博览会故事:一个越南红木商人的中国“生意经”

新华社南宁10月22日专电题:一个越南商人的中国“生意经”

新华社记者 李忠发 马述昆

自从开始做红木进出口生意,黄一帆的从商理念就没有改变过:只要抓住中国的市场,就肯定能赚钱。在广西南宁国际会展中心的中国-东盟博览会越南馆,越南华伦红木进出口有限公司的展位前人来人往,总经理黄一帆介绍商品、指挥雇员、接电话、签合同,忙得不亦乐乎。她的忙碌换来的是一个个数额不菲的订单。

“从20日参展到今天,我们公司和客户一共签订了600多万元人民币的合同,这还不包括零售部分。”虽略显疲惫,黄一帆的脸上仍然掩饰不住喜悦之情。

中国-东盟博览会是黄一帆发现的又一个“金矿”,她已连续参加了五届博览会,其间她的公司出口中国的贸易额已经翻了三番。从厦洽会到广交会,再转战到中国-东盟博览会,黄一帆的生意一路走红,她的公司特有的红酸枝以及红木家具和工艺品供不应求。

“中国的市场太大了,太有诱惑力了。”黄一帆发出由衷的感慨。实际上,黄一帆的生意并非一帆风顺。她1988年开始从事进出口贸易,1998年投身木材和家具出口市场,在老挝和柬埔寨收购木材,建家具和工艺品工厂,成品再由胡志明市出口到中国。凭借曾在中国摸爬滚打得出的经验,她把产品出口主要目的地选在“市场前景很好”的中国。然而,由于受亚洲金融危机的冲击,她的生意陷入困境,经营惨淡。到2003年,黄一帆的生意开始出现转机,她利用特有的红酸枝和花梨木家具和工艺品,牢牢抓住“中国人的强大购买力”,出口额连年增长,最终在中国市场稳稳站住了脚。

目前,黄一帆公司的产品通过海路运往中国的广东、江苏、浙江、北京等地,而且市场还在不断扩大。即使在公司最困难的时候,黄一帆对中国市场的信心也没有丝毫动摇。“人必须坚持自己的信念”,她说。

黄一帆坚定的信念不是空穴来风,其背后是中国经济高速增长的广阔前景和强劲的国际区域合作态势。多年来,中国和东盟国家一直积极推进贸易合作和经济一体化,即将于明年建成的中国-东盟自贸区90%的贸易商品将实现零关税,使双方贸易和投资更加便利、自由。

中国和东盟国家的企业和百姓是双方平等互利、双赢合作的最终受益者,黄一帆的越南华伦红木进出口有限公司也不例外。凭借自贸区的“东风”,黄一帆又在准备一份野心勃勃的发展计划。她打算继续扩展业务,把自己的公司做大做强,并投资中国的房地产等其他领域。“我对公司的发展充满信心”,黄一帆说。

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