专家来邕为广西企业家支招

小企业低成本也可塑品牌

如今，在竞争日益激烈的市场上流传着这么一句话：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。企业能否做大做强成为“百年老店”，品牌的经营十分重要。11月11日，自治区工商局与中国品牌管理研究中心联合举办的“商标强企服务八桂”巡回讲座在南宁开讲，授课专家就如何低成本进行品牌塑造为广西企业家支招。

专家：

花小钱做出大效果

作为一家中小企业，想要做足宣传，常常面临资金不足的窘境。那么，小企业如何花小钱做出大效果呢？当日，授课专家王汉武为在座的400余位企业家举了一个生动的例子。

在湖南有一家食品公司，1992年开始生产经营。2003年达到高峰期时，每年有7000万元的销售额，但此后销量一路下滑。2011年，销售额只有2000万左右，全无利润。

为了挽救企业，企业在生死关头紧急对市场展开调研。调研中他们发现，自身的产品从鸭脖到风味鱼，从腌菜到豆腐干无所不包，但唯独没有拳头产品。为了找准定位，该企业抓住当地洞庭湖产好鱼的口碑，重新梳理产品线，砍掉了不盈利的产品，全面进军以淡水鱼为主的风味鱼加工和销售。并针对消费者的口味，只生产消费者休闲时食用方便的小鱼仔，定下0.5元/包的价格。

经过一段时间的销售，该企业又发现，便宜的塑料包装虽然透明度高，但黑的豆豉、褐黄的调味料容易影响消费者的食欲，为了提高产品品质，企业决定与当地企业有所区别，改为铝箔纸包装，将价格提高一倍。与此同时，面对湖北、湖南这样的传统市场，该企业认为难以后来居上，于是转战人口众多、有吃休闲食品习惯且能接受咸辣口味的河南、广东。第一年，虽然没有大量投放广告，但该企业的销售额起死回生，超过亿元。此后，企业才开始大量投入广告，加强消费者的认知，经过一段时间的推广，产品最终达到7个亿的销售额。

王汉武表示，在推广一个产品时，找准市场定位十分重要，同时要强化产品识别、符号识别、风格识别、档次识别、关系识别等，让顾客对品牌有深度认知。“品牌不仅仅是产品，在保证产品质量的条件下，更要赋予产品独特的个性和价值，而品牌营销的重要性也在于此”。